| 第21届中国丝绸交易会扣响内销之门 |
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| 2009-04-15 09:12 文章来源：丝绸杂志 |
| 文章类型：转载 内容分类：新闻 |
自2008年下半年特别是第四季度以来，全球金融危机的寒流已在许多的纺织丝绸企业中显现。作为外贸依存度较高的中国丝绸业，这次危机带来的影响和损失无疑是十分巨大的。外贸受损，国际经济一时间不可能有奇迹般的逆转，我们的企业将何去何从？就在许多厂家还在为2009年第一季度的生产订单犯愁时，一些富有远见的企业已将目光投向了市场广阔的国内市场并迅速开始行动。第21届中国丝绸交易会的举行为2009年这些丝绸企业打响争夺国内市场之战拉开了序幕。
由商务部重点支持、中国纺织品商业协会主办的第21届中国丝绸交易会（“中丝会”），于2009年2月22日至24日在上海浦东新国际博览中心开展，携手第91届中国针棉织品交易会（“中针会”）同期举行。与2008年的“中丝会”相比，本届展馆布置采取“中丝会”与“中针会”两不分离、集中展示的方式。这一变化为“中丝会”带来了更高的人气和曝光率。本届展会的重点是：开拓内销市场，打造丝绸经典品牌。这也正成为众多丝绸企业前来参展的首要目的。
中国丝绸交易会起源于20世纪80年代，在丝绸行业流通领域享有盛誉。2008年，由中国纺织品商业协会恢复举办的第20届“中丝会”因其成熟的展会运作方式，贴心的会务服务，较好的参展效果在业界赢得了不错的口碑。2009年，由于遭遇百年难遇的经济寒冬，行业企业的信心普遍受到打击，整个“中丝会”占地面积仅为4000㎡，参展规模比去年缩水1/3，且厂家的数量也有较大幅度的下滑，但从企业的参展反馈来看，效果明显超出了人们参展前的悲观预期。
展会开始前，记者曾询问了好几家正在布展的企业，他们当时表示只是过来作个展示，行情不好，不期望会有什么客户。没想到一天展会下来，记者再次来到这几家企业的展台前时，企业的负责人居然都有几乎同样的惊喜感受。“没想到，没想到”一家企业的老总一连用了好几个“没想到”来表达自己的意外。来自四川天工艺术品有限公司的徐仁杰总经理本人是个扎染艺术大师，这次他带来的多彩扎染工艺产品受到许多客户的索样，几个客户还有进一步合作的意向。他说：各种展会年年都参加，感觉上海的展会还是很值得企业来参加的。虽然这次展会的规模不如上届，但实际收效比上届好。今年行情都不好，要不是省经贸委组团，本来还不想来，现在看来，还是来对了，下次哪怕是自己出展位费，也还是要来的。
原来，企业感觉，此次展会规模虽然不如上一届，但是来参观的专业客商比上一次却有明显增加（2008年，中针会与中丝会两会独立成馆，今年组委会认真听取参展企业的意见，作出了两会不分家、中针会集中展示的展会安排。调整给中丝会的参展企业确实带来了不错的人气），而且以前多是做丝绸生意的老客商，这次却多了很多其他纺织领域如家纺、装饰品、工艺品、礼品的采购商。他们中的绝大多数做的是国内市场，可见丝绸产品在国内市场将大有作为。
丝绸企业加紧做拓展内销市场的功课，在本次展会上表现得也较为突出。在“中丝会”上几个较大的特装展位，几乎全部都是2008年内销市场做得红火的家纺类企业，如来自吴江震泽的慈云、太湖雪、山水等蚕丝被生产厂家集体亮相交易会，夺得了众多商家的眼球。自获得“中国蚕丝被之乡”的荣誉后，震泽蚕丝被在中国真丝家纺市场的主流地位也日益突出。据2008年中国丝绸协会的统计信息显示，受金融危机的影响，全年丝绸企业大多微利、无利甚至亏损经营，但蚕丝被等家纺类企业的业务却异军突起，逆市上扬，如果不是受大气候的影响，2008年的业绩增长速度会更快。
除蚕丝被等家纺企业外，其他有内销业务的许多企业也表示，2008年正是内销业务的开展有效地减少了企业因外贸受挫带来的损失。上海真丝商厦的屠原纲副总经理就表示：上海真丝商厦以前一直主营外销产品，内销很少，后来认识到两个市场的重要性，三年前开始拓展内销业务。2008年，外销产品减少，内销的量却不降反升，去年50%的零售量和利润都来自内销。当然这也与产品的升级分不开的，以前他们主要以面料产品为主，后来成品的服装销售量日渐增长。
本次展会，比较遗憾的是，国内一些大的丝绸企业并没有参加。经调查发现，主要存在以下原因：一是时间上不巧，与三月初的华交会相距较近，习惯打国际牌的大企业，仍较看重外销市场；二是受产品结构影响，中丝会面向的是国内流通市场，许多的丝绸企业仍以接单生产为主，自己创牌生产进行市场拓展能力有限；三是由于上一届中丝会与中针会第一次同时举行，互推效应并不能立时显现，加之遇上经济寒流，使得许多企业产生观望的心态。
另外，相比中针会上众多家居企业展位的五光十色、时尚、大气和超级规模，记者在中丝会馆日渐增多的人流面前，不仅替丝绸展位的相形黯然而抱憾。中丝会展上，多数企业的展位看来都缺乏精心的布置，也许是企业的产品多是初级或中级产品，大家认为没必要布置得象最终消费品那样富丽唐皇，或许是一些大型丝绸企业的缺席，但无论怎样，似乎都不是最好的借口。丝绸自古是高贵、奢华的象征，但在时尚品位日益与国际接轨的现代中国，如何做好丝绸产品的包装与宣传，和大力提升产品的内在品质及开发新产品同样重要。这一点，我们的丝绸企业应该向其他具有成功营销经验的纺织兄弟企业多多学习。
展会同期，为帮助行业、企业树立信心，围绕如何扩大内需，寻找提早走出困境的路子，在国家茧丝绸协调办公室（简称国家茧丝办）的支持下，组委会还特别举办了“茧丝绸产业应对危机扩大内需”论坛。多位具有长期市场运作经验的丝绸专营企业家就目前丝绸市场需求情况做了简要介绍，并指出目前国内市场的丝绸产品种类单一、质量参差不齐，不能满足消费者不断增长的审美和消费需求。广大丝绸企业应关注消费者需求，创建自有名牌产品，积极开拓内销市场。听会的展商均表示，内销市场的开拓迫在眉睫，丝绸行业应抓住国家大力鼓动内销的机遇，夯实两条腿走路的本领。
历经风雨，中国的丝绸行业经久不衰。在不久的将来，我们相信，中国丝绸行业的明天会更好。愿第22届中国丝绸交易会上，我们能看到让人更多欣喜的变化出现。
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